一年前，TCL多媒体互联网事业部副总经理 Rita赵育颖带领团队搬离了“高大上”的TCL多媒体大厦。这是第七支从TCL多媒体独立出来的团队，所以Rita以及她的“小伙伴”也被称为第七部队。

  既不是权力倾扎下的放逐，更非业绩惨淡的结果，更多的是TCL作为一家传统家电企业，在互联网大潮下的破釜沉舟。从去2013年年初开始，随着乐视、小米等互联网公司高举“智能化”大旗进军电视、机顶盒市场，包括TCL在内的传统家电厂商正在被互联网公司“革命”。

  “虽然我们在软件体验、服务运营上并没有互联网公司擅长，但无论是渠道、供应链、还是产品设计能力，我们都很强。我们有比别人更好的条件做好电视服务平台”，谈及与互联网公司的竞争，这位来自台湾的美女经理人，话语中带着四分敬佩，又有六分的骄傲。

  在此背景下，TCL发布“双+战略”，开启了全面业务转型。在这次目前家电企业中最为庞大和系统性的转型战略中，明白准确地提出：“未来五年，TCL将由经营产品改为经营用户，来自服务的利润将占据到公司总利润的50%”。

  但纵观TCL目前的架构，TCL集团将近300亿的市值，其中主要是TCL斥巨资投入、目前第三期刚刚动工的华星光电;TCL通讯拥有90亿的市值， TCL多媒体的市值只有三十多亿，再加上TCL投资花样年和通力，约为20亿。如果TCL想要在5年内达成来自服务的利润占到公司总利润50%的目标，TC多媒体和TCL通讯将是TCL集团唯二的发力点。

  因此，Rita和第七部队离开了TCL集团温暖的怀抱，并创立了七V这个拥有独立法人但又从属于TCL多媒体的子品牌。

  “搬离TCL多媒体大厦是为了让我们大家可以摆脱一切束缚，用互联网思维、以创业者的心态做产品;仍然全资从属于TCL多媒体意味着七V仍旧能获得TCL集团的鼎力支持;拥有独立法人则意味着未来无限的可能性”，TCL对七V的期待颇多。

  目前，第七部队的办公地点德赛科技大厦，在TCL内部也被称为“红色特区”。据Rita介绍，之所以叫红色特区，是因为在这里无论是员工招聘，还是薪酬福利，甚至企业文化都与TCL集团截然不同：“我们别再从硬件思维出发设计产品，而是改为以软件为核心做产品设计。”

  据了解，德赛科技大厦6层，总计500多平方米的办公区域，所有东西都是第七部队自己从宜家、淘宝买来，再动手组装，一共只花了四五万人民币。说到这里，Rita表示：“我们的办公室虽然简单，但很温馨。我们是以一家勇于探索商业模式的公司的氛围去打拼。”基于此，才有了七V盒子的诞生。

  “七V不是TV，一周7天的娱乐伙伴”这句有些拗口的slogan却道出了七V盒子的产品定位。“创业”之初，Rita在确定七V品牌的第一个产品时，着实费了一番心思。TCL多媒体的主营业务就是电视屏幕。众所周知，智能电视与盒子又是目前电视机屏幕上最主流的两种产品类型，其中，早在2013年9月，TCL就与百度爱奇艺共同发布了TV+系列智能电视，而盒子则一直被认为是智能电视普及之前的过渡性产品。

  但Rita却有自己的理解：“盒子确实是过渡性的产品，但架构在盒子上的电视服务平台却既可以在盒子上运行，也可以在电视上运行。”据悉，从今年8月份开始，TCL多媒体集团整合、扩大了互联网事业部，第七部队融入大部队开始负责智能电视平台的运营，七V盒子的软件服务平台正在延伸到智能电视终端。

  实际上，包括TCL在内的所有传统家电厂商，与乐视、小米等互联网公司最大的不同之处在于：“传统家电厂商的用户相对分散，每一次销售产品都要重新以极高的代价获取用户，而互联网公司拥有庞大的忠实用户，只需付出极小的成本就可以让用户买单。”也是因为这个原因，Rita决定学习互联网的同行，从界面层就开始经营自己的用户。

  七V盒子诞生的另一重考量在于，TCL已经卖出了1亿台电视机，其中还有大量的存量用户。Rita的逻辑在于：“中国用户更换电视的周期大概是七年左右，还有大量的用户刚刚换完电视，但是又想体验下智能时代电视屏幕上的新功能。这时候，售价不高的盒子产品就是最佳选择。我们大家可以用七V盒子先覆盖存量市场的用户。”

  视频内容方面，因为广电的监管，盒子厂商必须要与牌照方合作才能上架视频资源，就使得盒子厂商长期处在较为被动的位置，Rita 和记者说：“广电文件的核心精神在于，视频类内容的集成必须是由牌照方发起，国家是可管可控的。”

  就在前不久，小米盒子、乐视盒子、天猫魔盒纷纷或主动、或被动下架，可见广电对盒子市场的管控之严。就在盒子市场风雨飘摇之际，天公也不作美，2014年7月17日，马航MH17被导弹击落;7月23日，台湾复兴航空GE222迫降重摔;7月24日，阿尔及利亚航空AH5017坠毁;8月3日，云南鲁甸发生6.5级地震;8月10日，伊朗一架客机坠毁在德黑兰西部就是伴随着广电总局的强力监管，以及全世界频发的天灾，七V盒子开始预售了。

  “8月第一周，七V盒子开启预购。但那一段时间几乎每天都有重大的打击，无论是天灾还是对于盒子市场的负面消息，几乎天天都有。”回忆起那段时光，这个仿佛永远精力充沛的台湾女子也难掩满面的倦容。

  但也许真的是“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，饿其体肤，空乏其身”，因为与芒果紧密的合作与绑定，七V盒子并没有收到广电那一波强力监管的影响，Rita和记者说：“8月份上线的时候虽然也受到了比较大的影响，但是到现在我们仍旧是很正常的在出货，别人在下架，我们在出货“，这与七V盒子严格遵守广电总局规定，做业内模范生的决心是密不可分的。

  因此，OTT游戏也许就将成为电视屏幕上短期内唯一可行的商业模式。正如Rita所说：“电视游戏将是TCL智能电视入口战略的一部分，将为智能电视带来高开通率、有粘性的用户。不但是高ARPU值收入的保证，也将为未来更多详细的内容与服务的导入奠定基础。”

  2014年1月，TCL要进军游戏产业的新闻一出，当天TCL股票即宣告涨停，受该业务策略的刺激，TCL市值共上涨近30亿。

  七V盒子与今年年初推出的T，让TCL成为最早进军游戏行业的传统家电企业。作为TCL多媒体“双+”战略落地的核心举措之一，TCL正试图以这两款硬件产品为依托，打造出基于电视屏幕的游戏开放式平台。

  在整个游戏产业链中，Rita将TCL定位在渠道的位置。也是基于此种战略定位TCL开始积极寻找产业链上下游的合作伙伴：今年3月TCL携手联通宽带、ATET、GameLoft和京东等各行业巨头了游戏生态圈战略联盟;7月在ChinaJoy上又发布与国内外一线CP组成的电视游戏内容联盟。除此之外， TCL还将在10月下旬再度推出渠道联盟。

  当然，OTT游戏毕竟与XBOX、playstation上的游戏不同，相比较于两大平台商层出不穷的3A级大作，无论是七V盒子还是T，真正的目标是手机游戏用户。

  TCL不断迭代的游戏大厅中大多数轻量级游戏内容，都是从手机游戏做适配后移植而来，Rita 说道：“我们从后台监控到的多个方面数据显示，很多游戏玩家的需求更加偏向于休闲轻量级游戏，而非重度游戏，这是很有意思的改变。”毕竟对于玩家来说，在大屏幕上配备手柄的OTT游戏肯定要比在手机上装手柄来的“友爱”。据了解，除去《德州扑克》《滑雪大冒险》等休闲游戏外，基于此前与腾讯合作推出“微信电视”的良好合作伙伴关系，“打飞机”也将被搬上TCL的游戏平台。

  当然，重视轻度游戏并不代表放弃重度游戏市场。通过与ATT合作推出众多大型游戏，TCL成功“将鸡蛋放在了两个篮子里”。Rita还向记者透露：“TCL有计划通过资本运作来投资电视游戏的开发制作团队，使游戏在开发时就充份为电视大屏与家庭用户设计。”

  时至今日，无论是重度游戏还是轻度游戏，单机游戏还是联网游戏，手柄控制游戏还是体感游戏，甚至是亲子教育类游戏，都已经登录TCL游戏开放平台。无怪乎Rita如此的自信：“我们的游戏业务至少领先同行1年。当其他厂家还在考虑和谁合作的时候以及怎么做电视游戏的时候， TCL的合作伙伴都已经有了可量化的运营收益。

  华为Tron、中兴九城Fun Box仍在对OTT游戏机市场虎视眈眈;小米、天猫以及乐视仍在盒子市场血腥厮杀。但毫无疑问，OTT游戏为客厅游戏领域带来了新的机遇，相比较于手机游戏、主机游戏乃至端游、页游，这仍是一片蓝海市场。“破釜沉舟”的TCL第七部队能否杀出重围，我们拭目以待。